|
Семинар Современные АЗС: Инновации, инвестиции, бензовойны |
|
| on 11-05-2008 11:28 |
| Просмотров |
2740  |
|
|
|
Страница 2 из 2
ДЕНЬ II: 26 ИЮНЯ 2008
- 9:00 - 9:10 Утренний кофе
- 9:10 - 10:30 Часть VI. Ценообразование (Теория ценообразования и её специфика в топливном секторе. Упражнение на ценообразование. Табличный, графический и формульный подходы к определению цены. Эффект рычага (применительно к топливу) – понимание этого феномена способно объяснить почему топливные рынки ведут себя именно так и не иначе)
- 10:30 - 11:00 Перерыв на кофе
- 11:00 - 13:00 Часть VII. Бензовойны PetroWars («Бензовойны») (PetroWars– игра, моделирующая типичный западный рынок топлива. Игроки/конкуренты получают в своё распоряжение некоторое количество АЗС, которые они приобрели в ходе игры Petro-Net (в предыдущий день) с выбранным ими дизайном, определённым по итогам упражнения Petro-Design (также в предыдущий день). Их успех в игре «Бензовойны» будет также зависеть от названия бренда и ключевых рекламных фраз, выработанных в ходе сессии PetroCom (в предыдущий день). Соперникам предстоит определиться с ценами, рекламой и промо-акциями. Кроме того, можно покупать АЗС и продавать их другим командам. Каждая команда должна максимизировать стоимость своей компании за 7 периодов игры!)
- 14:00 VIII. Подведение итогов игры «Бензовойны» (Играть в «Бензовойны» конечно увлекательно, но истинная ценность этой игры заключается в анализе действий и решений игроков и стоящей за этим мотивировки. Игра обязательно преподаст интересные уроки!)
- 15:30 Промоушен - стимулирование продаж (Преимущества промоушена перед другими средствами маркетинга. Работает ли он и если да, то почему. Экономические составляющие стимулирования продаж. Классификация видов промоушена. Какое отношение к нему у покупателей. Может ли он сформировать лояльность покупателей. Возможные сложности – безопасность, характеристики покупок, купоны, продолжительность проведения акций, управление, размеры сети АЗС. Долгосрочные эффекты от промоушена. Связь промоушена с ценностями бренда. Обзор того, что в этом направлении было сделано на западе)
- 16:30 Магазины (Что такое синергия и как она может быть связана с магазинами на АЗС. Магазин как приманка, которая может поднять продажи бензина и стать местом для получения дополнительной прибыли. Связь между магазинами и позиционированием на рынке. Альтернативные концепции магазинов. Преимущества последовательности действий во всей сети. Магазины, где водители задерживаются слишком долго, образуя скопление машин на стоянке, могут повлиять на продажу топлива. Статистика касающаяся этого вопроса. Критерий 3F для принятия решения о выборе оптимальных товаров для продажи в магазине. Альтернативные механизмы измерения эффективности работы магазина.)
- 17:30 Завершение семинара
Пожалуйста, примите во внимание, что организаторы оставляют за собой право вносить изменения в программу мероприятия относительно тем и времени выступления докладчика.
|
