| on 11-05-2008 11:28 |
| Просмотров |
1701  |
|
|
|
Страница 1 из 2 Компания Vostock Capital приглашает Вас принять участие в семинаре “СОВРЕМЕННЫЕ АЗС: ИННОВАЦИИ. ИНВЕСТИЦИИ. БЕНЗОВОЙНЫ”, который состоится 25 – 26 июня 2008 г., в Свисс Отеле Красные Холмы, Москва.
Управление работой сети АЗС в условиях конкуренции и всё большей требовательности со стороны клиентов - задача отнюдь не простая!
В этой связи возникает множество вопросов, требующих глубокой проработки: - сколько АЗС мне нужно
- сколько я могу себе позволить
- где они должны располагаться
- какой вариант расположения топливораздаточной колонки для них оптимален
- кто должен их эксплуатировать
- стоит ли мне тратиться на рекламу
- что делать по поводу стимулирования продаж
В дополнение ко всему нужно еще регулярно принимать ценовые решения – не слишком ли высоки мои цены или же они слишком низкие? Какая цена для меня оптимальна?
Настоящая программа позволяет глубоко проработать все эти вопросы, причём в весьма уникальном и интересном формате. Наш лектор, г-н Марсель Коэн, разработал ряд практических упражнений и игр, органично дополняющих лекционный материал. Поэтому, мероприятие одновременно будет и увлекательным, и крайне познавательным. Г-н Коэн, как никто другой подходит на роль ведущего такого курса.
ЛЕКТОР ПРОГРАММЫ - МАРСЕЛЬ КОУЭН
После 20 лет работы в отрасли в ведущих компаниях, таких как Shell, Hoechst и British Steel - Марсель Коуэн перешел начал преподавательскую деятельность в Школе бизнеса Имперского колледжа, где работал около 15 лет. Там, помимо участия в научных исследованиях, он являлся директором Программы МВА для управляющих и преподавал Стратегию маркетинга на всех программах МВА Школы. В данный момент его деятельность связана с несколькими ключевыми направлениями, такими как руководство Заочной программой МВА Имперского колледжа, консультирование в области маркетинга в топливной отрасли для нефтяных компаний по всему миру (до недавнего времени в Восточной Европе), а также консультирование по вопросам ценовой конкуренции для отраслей за пределами нефтяного сектора. Однако, его основным занятием сейчас является реализация программ повышения квалификации руководящих кадров по маркетингу и смежным предметам для многонациональных компаний.
Альфир Марданшин, Руководитель проекта, Татнефть: «Семинар дал удивительную возможность в играх попробовать новые стратегии по развитию бизнеса. В реальной жизни это очень рискованно и надо потратить сотни тысяч, а то и миллионы на новые, порой авантюрные идеи, а на тренинге у тебя есть возможность опробовать их, к тому же на своих реальных конкурентах на рынке, оценить полученный результат, увидеть реакцию конкурентов, поближе с ними познакомиться и понять их тактику и мышление – спасибо огромное! Обязательно рекомендую всем!»
Олег Дубровский, Главный специалист Управления по организации розничной торговли нефтепродуктами, ОАО «НК "Роснефть»: «Отличный лектор, харизматичная личность – бесспорное сочетание теоретических знаний и практических навыков, давно не учился с таким наслаждением, два дня пролетели мгновенно». ДЕНЬ I: 25 ИЮНЯ 2008
- 8:45 Регистрация. Утренний кофе
- 9:00 - 9:40 Часть I. Знакомство с топливным бизнесом ( Что мы продаём – топливо, возможность передвижения или некую функциональность? Радости передвижения на автомобиле? Или же это вынужденная неизбежная покупка? Объект в центре внимания: продукт или клиент? Решения в поисках проблем?)
- 9:40 - 10:30 Часть II Как встречают автомобилиста на АЗС (Цинизм (Соответствуют ли действительности обвинения в адрес НК? - Жажда наживы, манипуляции, желание обчистить клиента) Проблемы передней части площадки АЗС (планировка, топливораздаточные колонки, платёж, сигналы, выезд) Ассиметричность автопарка – правое и левое расположение горловины топливного бака «Топливометрические» переживания – психологический анализ состояния автомобилиста Идеальная организация пространства и процедур на АЗС)
- 10:30 - 11:00 Перерыв на кофе
- 11:00 - 13:00 Часть III. Сети АЗС с использованием Petro-Net (Преимущества сетевого формата для АЗС.Оценка стоимости АЗС через показатель чистого приведённого дохода (NPV). Выявление подходящих точек и предложение цены спроса на них – с использованием игры Petro-Net (у каждой команды будет некоторая сумма, с которой они смогут заняться покупками АЗС – иногда будет необходим аукцион!). Соображения по операторам АЗС – кто управляет АЗС на месте. Сервис на АЗС)
- 14:00 - 15:45 Часть IV. Варианты дизайна и функциональность АЗС с использованием Petro-D. (Пользуясь игрой Petro-D (каждой команде будут выданы игровая доска, топливораздаточные колонки, автомобили и песочные часы) – в результате предстоит найти эффективный вариант организации пространства и процедур на АЗС! Оглашение результатов по эффективности найденных решений на основе компьютерного моделирования.)
- 15:45 - 16:15 Перерыв на кофе
- 16:15 - 18:00 Часть V. Сессия Petro-Com – Стимуляция продаж (Промо-акции и реклама. Техническое понимание этих маркетинговых инструментов. Их применение в топливном секторе. Упражнение на разработку брендов и ключевых рекламных фраз.)
|
