Автозаправка - технологии, комплектующие, производители - Семинар Современные АЗС: Инновации, инвестиции, бензовойны

Начало

Статьи

Семинар Современные АЗС: Инновации, инвестиции, бензовойны

on 11-05-2008 12:28

Просмотров

3393

Одобрено

225

Список статей
Семинар Современные АЗС: Инновации, инвестиции, бензовойны
Страница 2

Страница 1 из 2

Компания Vostock Capital приглашает Вас принять участие в семинаре “СОВРЕМЕННЫЕ АЗС: ИННОВАЦИИ. ИНВЕСТИЦИИ. БЕНЗОВОЙНЫ”, который состоится 25 – 26 июня 2008 г., в Свисс Отеле Красные Холмы, Москва.

Управление работой сети АЗС в условиях конкуренции и всё большей требовательности со стороны клиентов - задача отнюдь не простая!

В этой связи возникает множество вопросов, требующих глубокой проработки:

сколько АЗС мне нужно
сколько я могу себе позволить
где они должны располагаться
какой вариант расположения топливораздаточной колонки для них оптимален
кто должен их эксплуатировать
стоит ли мне тратиться на рекламу
что делать по поводу стимулирования продаж

В дополнение ко всему нужно еще регулярно принимать ценовые решения – не слишком ли высоки мои цены или же они слишком низкие? Какая цена для меня оптимальна?

Настоящая программа позволяет глубоко проработать все эти вопросы, причём в весьма уникальном и интересном формате. Наш лектор, г-н Марсель Коэн, разработал ряд практических упражнений и игр, органично дополняющих лекционный материал. Поэтому, мероприятие одновременно будет и увлекательным, и крайне познавательным. Г-н Коэн, как никто другой подходит на роль ведущего такого курса.

ЛЕКТОР ПРОГРАММЫ - МАРСЕЛЬ КОУЭН

После 20 лет работы в отрасли в ведущих компаниях, таких как Shell, Hoechst и British Steel - Марсель Коуэн перешел начал преподавательскую деятельность в Школе бизнеса Имперского колледжа, где работал около 15 лет. Там, помимо участия в научных исследованиях, он являлся директором Программы МВА для управляющих и преподавал Стратегию маркетинга на всех программах МВА Школы. В данный момент его деятельность связана с несколькими ключевыми направлениями, такими как руководство Заочной программой МВА Имперского колледжа, консультирование в области маркетинга в топливной отрасли для нефтяных компаний по всему миру (до недавнего времени в Восточной Европе), а также консультирование по вопросам ценовой конкуренции для отраслей за пределами нефтяного сектора. Однако, его основным занятием сейчас является реализация программ повышения квалификации руководящих кадров по маркетингу и смежным предметам для многонациональных компаний.

Альфир Марданшин, Руководитель проекта, Татнефть: «Семинар дал удивительную возможность в играх попробовать новые стратегии по развитию бизнеса. В реальной жизни это очень рискованно и надо потратить сотни тысяч, а то и миллионы на новые, порой авантюрные идеи, а на тренинге у тебя есть возможность опробовать их, к тому же на своих реальных конкурентах на рынке, оценить полученный результат, увидеть реакцию конкурентов, поближе с ними познакомиться и понять их тактику и мышление – спасибо огромное! Обязательно рекомендую всем!»

Олег Дубровский, Главный специалист Управления по организации розничной торговли нефтепродуктами, ОАО «НК "Роснефть»: «Отличный лектор, харизматичная личность – бесспорное сочетание теоретических знаний и практических навыков, давно не учился с таким наслаждением, два дня пролетели мгновенно».

ДЕНЬ I: 25 ИЮНЯ 2008

8:45 Регистрация. Утренний кофе

9:00 - 9:40 Часть I. Знакомство с топливным бизнесом ( Что мы продаём – топливо, возможность передвижения или некую функциональность? Радости передвижения на автомобиле? Или же это вынужденная неизбежная покупка? Объект в центре внимания: продукт или клиент? Решения в поисках проблем?)

9:40 - 10:30 Часть II Как встречают автомобилиста на АЗС (Цинизм (Соответствуют ли действительности обвинения в адрес НК? - Жажда наживы, манипуляции, желание обчистить клиента) Проблемы передней части площадки АЗС (планировка, топливораздаточные колонки, платёж, сигналы, выезд) Ассиметричность автопарка – правое и левое расположение горловины топливного бака «Топливометрические» переживания – психологический анализ состояния автомобилиста Идеальная организация пространства и процедур на АЗС)

10:30 - 11:00 Перерыв на кофе

11:00 - 13:00 Часть III. Сети АЗС с использованием Petro-Net (Преимущества сетевого формата для АЗС.Оценка стоимости АЗС через показатель чистого приведённого дохода (NPV). Выявление подходящих точек и предложение цены спроса на них – с использованием игры Petro-Net (у каждой команды будет некоторая сумма, с которой они смогут заняться покупками АЗС – иногда будет необходим аукцион!). Соображения по операторам АЗС – кто управляет АЗС на месте. Сервис на АЗС)

13:00 - 14:00 Обед

14:00 - 15:45 Часть IV. Варианты дизайна и функциональность АЗС с использованием Petro-D. (Пользуясь игрой Petro-D (каждой команде будут выданы игровая доска, топливораздаточные колонки, автомобили и песочные часы) – в результате предстоит найти эффективный вариант организации пространства и процедур на АЗС! Оглашение результатов по эффективности найденных решений на основе компьютерного моделирования.)

15:45 - 16:15 Перерыв на кофе

16:15 - 18:00 Часть V. Сессия Petro-Com – Стимуляция продаж (Промо-акции и реклама. Техническое понимание этих маркетинговых инструментов. Их применение в топливном секторе. Упражнение на разработку брендов и ключевых рекламных фраз.)